Η τέχνη της διαπραγμάτευσης
THE ART OF THE DEAL
Ο μήνας Ιούνιος υπήρξε ένας ακόμα ιδιαίτερα παραγωγικός και νικηφόρος για το γραφείο μας, τόσο εντός, όσο και εκτός των Δικαστηρίων. Ειδικότερα, πετύχαμε την έκδοση πολύ σημαντικών αποφάσεων, με τις οποίες ακυρώθηκαν ή ανεστάλησαν πλειστηριασμοί, αναδεικνύοντας όχι μόνο τις νομικές πλημμέλειες στις οποίες υπέπεσαν τα funds, αλλά εκθέτοντας κυρίως τα κοινωνικοπολιτικά ζητήματα που ανακύπτουν με τις διενέργειες καταχρηστικών πλειστηριασμών.
Ενδεικτικά αναφέρουμε την υπ’ αριθμ. 205/2026 Απόφαση του Μονομελούς Εφετείου Αθηνών, με την οποία διαγνώσθηκε η καταχρηστικότητα και η αναλγησία με την οποία είχε κινηθεί το fund, και διατάχθηκε η αναστολή του προφανώς παράνομου προκηρυχθέντος πλειστηριασμού.
Πλην όμως, για την επικράτηση ενάντια στα funds και την αποτελεσματική προστασία των δανειοληπτών, απαιτείται ένα «σιμουλτανέ», με ενέργειες όχι μόνο εντός των δικαστηρίων, αλλά και εκτός αυτών.
Τη νομική μας κατάρτιση και την εξειδίκευσή μας σε θέματα οφειλών, θέσαμε στην υπηρεσία των εντολέων μας και αυτόν το μήνα, επιτυγχάνοντας πολλές από τις υποθέσεις τους να μη φτάσουν ποτέ στα δικαστήρια, επιβάλλοντας στα funds τη θέλησή μας.
Οι περιπτώσεις είναι πολλές, και για το λόγο αυτό αναφέρουμε τις τρεις πιο σημαντικές εξωδικαστικές επιτυχίες μας του περασμένου μήνα.
Στην πρώτη περίπτωση, η εντολέας προσήλθε στο γραφείο μας, αφού πρώτα είχε κάνει προσπάθεια να ρυθμίσει την οφειλή της με ένταξη στην πλατφόρμα του Εξωδικαστικού Μηχανισμού Ρύθμισης Οφειλών. Πλην όμως, ο αλγόριθμος της πλατφόρμας έκρινε εντελώς εσφαλμένα ότι εκείνη μπορεί να πληρώνει μηνιαία δόση πολύ μεγαλύτερη των δυνατοτήτων της, και συγκεκριμένα στο 70% περίπου των μηνιαίων αποδοχών της.
Ως εκ τούτου, εμείς κληθήκαμε να αποκαταστήσουμε τη «ζημιά» που είχε ήδη κάνει ο εξωδικαστικός, διαπραγματευόμενοι απ’ ευθείας με το fund. Κατά τη διαπραγμάτευσή μας, προβάλλαμε το ανθρώπινο στοιχείο, αναδείξαμε την αντικειμενική δυσκολία στην εξυπηρέτηση των οφειλών κατά των ανωτέρω τρόπο, και πετύχαμε τη συμφωνία για καταβολή μηνιαίας δόσης στα μισά χρήματα από αυτά που προέβλεψε ο Εξωδικαστικός Μηχανισμός.
Η ανωτέρω επιτυχία μας αποτελεί μία μόνο περίπτωση, όπου το γραφείο μας έχει επιτύχει αποτέλεσμα κλάσεις ανώτερο του εξωδικαστικού μηχανισμού.
Στη δεύτερη περίπτωση, εντολέας προσήλθε στο γραφείο μας, καθώς το fund, εξ αιτίας «λογιστικού σφάλματος», δεν αναγνώριζε τις καταβολές που αυτός είχε πραγματοποιήσει και κατήγγειλε με εξώδικο τη συμφωνηθείσα ρύθμιση, παρά το γεγονός ότι ο εντολέας μας ήταν απόλυτα συνεπής στις υποχρεώσεις του.
Εν προκειμένω χρειάστηκε να συγκρουστούμε με το fund, το οποίο επέμενε ότι ήταν λάθος του εντολέα μας και όχι δικό του. Μάλιστα, ενώ εμείς προτείναμε την άμεση αναβίωση της ρύθμισης του εντολέα μας, οι εκπρόσωποι του fund επανέρχονταν διαρκώς με παράλογες απαιτήσεις, οι οποίες συμπεριλάμβαναν προκαταβολή της τάξεως του 10% της συνολικής οφειλής και κατακόρυφη αύξηση της μηνιαίας δόσης.
Μετά από σκληρή μάχη, και αφού αποδείξαμε τα πραγματικά περιστατικά της υπόθεσης, επιτύχαμε το fund να κάνει πλήρως δεκτά όλα μας τα αιτήματα, να παραιτηθεί από τις αξιώσεις του περί προκαταβολής, να απολογηθεί και εγγράφως για τα ατοπήματά του, ενώ ακόμη συμφωνήθηκε μηνιαία δόση σημαντικά χαμηλότερη από εκείνη που ήδη κατέβαλε ο εντολέας μας.
Στην τρίτη περίπτωση, λόγω πρόσκαιρης οικονομικής αδυναμίας ενός εντολέα μας, και παρά τις προφορικές διαβεβαιώσεις των εκπροσώπων του fund ότι κατανοούν την δυσκολία του και πως δεν πρόκειται να προβούν σε νομικές ενέργειες, εντέλει του απέστειλαν δύο εξώδικα με τα οποία κατήγγειλαν τις δανειακές του συμβάσεις. Κρίσιμο είναι να σημειωθεί εν προκειμένω πως ο εντολέας μας είχε μείνει απλήρωτος τρεις μήνες, γεγονός το οποίο είχε εκτεθεί ενώπιον του fund, το οποίο παρ’ όλα αυτά επέλεξε να ακολουθήσει το δρόμο της αναλγησίας και να ωθήσει την κατάσταση στα άκρα. Κάτι τέτοιο μπορεί να συμβεί στον οποιονδήποτε, με καταστροφικές συνέπειες για την οικονομική του κατάσταση, αν δεν έχει δίπλα του έναν εξειδικευμένο δικηγόρο που θα τον καθοδηγήσει σωστά.
Και στην υπό εξέταση περίπτωση, οι εκπρόσωποι του fund ζητούσαν υπέρογκη προκαταβολή, της τάξεως των €20.000, και υπέρογκη αύξηση της μηνιαίας δόσης, προκειμένου να δεχθούν να ρυθμιστεί η οφειλή του εντολέα μας. Ξεκίνησε έτσι ένας πόλεμος επιχειρημάτων, με τους εκπροσώπους του fund να απορρίπτουν αρχικώς όλες μας τις προτάσεις, επιμένοντας στα παράλογα αιτήματά τους.
Με τη χρήση όμως του σωστού timing, και την εμπεριστατωμένη έκθεση δεδομένων και λογικής, πείσαμε τους εκπροσώπους του fund πως ήταν προς το συμφέρον της ίδιας της πιστώτριας εταιρείας να δεχθεί τις προτάσεις μας, και επιπλέον πως σε καμία περίπτωση δεν ήταν προς το συμφέρον της πιστώτριας να κλιμακώσει τις νομικές ενέργειες, αφού θα ήταν βέβαιο πως το δικαστήριο θα διαγνώσει την ακραία καταχρηστικότητα με την οποία η εταιρεία κινήθηκε.
Έτσι, πετύχαμε τη μείωση της προκαταβολής κατά πέντε (5) φορές σε σχέση με το ποσό που ζητούσε το fund, ενώ επιπλέον συμφωνήθηκε η διατήρηση της ίδιας δόσης, όπως ακριβώς δηλαδή ζητήσαμε.
Οι ανωτέρω περιπτώσεις είναι ένα ελάχιστο μόνο ποσοστό των επιτυχών διαπραγματεύσεων του γραφείου μας. Κάθε μήνα μεριμνούμε ώστε δεκάδες εντολείς να σώσουν τα σπίτια και τις περιουσίες τους, με την επιστράτευση στοχευμένων νομικών και εξωδικαστικών ενεργειών. Θα χαρούμε ιδιαίτερα να βοηθήσουμε και εσάς να βγείτε από τον κυκεώνα των διαπραγματεύσεων με τα funds, πετυχαίνοντας για εσάς το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα, όπως άλλωστε αξίζετε.
Για περισσότερες πληροφορίες και ραντεβού καλέστε στο δικηγορικό γραφείο και μιλήστε με εξειδικευμένο δικηγόρο στα τηλ: 210 8811903, 2108251894, 6932455478 και στο e-mail: akorela.lawfirm@gmail.com
